为了增强公司员工的团队凝聚力，培养员工不畏艰难，勇于奉献的团队精神，促进员工之间相互沟通交流的能力。4月11日----12日这两天一夜的时间，菏泽市鄄城三石房地产销售有限公司来我市在猎英拓展培训中心带领下，进行了一场意义非凡的拓展训练活动。

11日早晨八点三石房产销售公司所有员工都达到了聊城基地，队员们准时在酒店门口集合完毕，迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，海洋迷彩、笔直的身形和坚定的眼神勾勒出一道靓丽的风景线，“战士们”的动作铿锵有力，吼声如雷贯耳，充分展现了三石营销人员的风采，军人作风、积极向上的正能量正在营销战队中悄然传递着。，中间虽然有掉队的，但是他们用行动诠释了什么叫坚持就是胜利，这天大家穿的迷彩服是格外的有神，这天的日出是格外的美。上午的《销售培训手册》和《激励教育》让大家明白了自己到底想要什么，你正在为之做什么，吐露出了自己内心真实的想法，纷纷感动的潸然泪下。下午是模拟销售演练，大家通过这两天的学习都或多或少的进步着，刘总以及两位经理都认真的聆听进行打分并指出需要改进的地方。

通过此次活动，大家纷纷表示收获到了很多有用的东西，在实践锻炼中学习在体验学习中改变，受益匪浅，有了更多的人生感悟，每个人深刻感受到“责任、协作、自信”的精髓，以及作为团队中的一员所要承担的责任。而此时，在紧张的工作与压力之下，亲近大自然，感受青山绿水，放飞心灵，提高工作效率，调动工作热情和积极性，为公司的人文建设及可持续发展提供了坚实的基础。谈及此次拓展训练，三石房产公司总经理表示项目的销售工作人员必须具备吃苦耐劳、忍耐、牺牲奉献、不服输和果断的精神，她还要求工作人员在工作中要有高度的责任感、自信心、纪律性，目标明确、善于总结、绝 对服从，以良好的心理素质和严格的工作标准迎接接下来的市场攻坚战。

团结就是力量，力量铸造希望。通过此次军训必将进一步增进三石房产营销人员之间的了解，让他们意识到相互沟通学习的重要性和团队协作的必要性，必将进一步增强三石房产营销队伍的凝聚力、向心力、执行力，强化提高全员的全局意识、团队意识、责任意识，有助于打造一支“服从命令、听从指挥，团结互助、争创佳绩”的销售团队。这支“虎狼之师”，一定会带上此次军训的心得与感悟，以高昂的斗志和饱满的热情投入到之后的工作中，夺取全年营销工作的新胜利！通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

三石房产公司一学员心得：　　

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为战斗一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

　　我认为做好销售应该做到以下几点：

　　1.做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。

　　2.做销售要勤快。都说销售工作是拜访量定江山，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。